走出“衛(wèi)浴”的圈，去看更大的天

【建材網(wǎng)】衛(wèi)浴行業(yè)的衛(wèi)浴“圈”

每一個行業(yè)都有其發(fā)展的生命周期。在觀察行業(yè)發(fā)展的走出生命周期時，我們常常會發(fā)現(xiàn)其上有一些特殊的圈的天“點”，它們在某些時期會是衛(wèi)浴促進行業(yè)發(fā)展的助推器，但當行業(yè)發(fā)展越過那一時期后，走出它們往往又會成為阻礙行業(yè)進一步發(fā)展會的圈的天“圈”。從衛(wèi)浴行業(yè)來看，衛(wèi)浴經(jīng)歷多年的走出市場演進后，目前，圈的天至少有三個“圈”，衛(wèi)浴如處理不好，走出將會更大地阻礙衛(wèi)浴企業(yè)進一步向前發(fā)展。圈的天

產(chǎn)品方面的衛(wèi)浴“圈”：固守標準化的單品。

衛(wèi)浴是走出大家居建裝行業(yè)主要的部品之一。近年來，圈的天隨著消費的升級和消費個性化的興起，定制已經(jīng)成為建裝領(lǐng)域熱的潮流，“無定制，不建裝”，定制的興起使得多品類一站式的建裝解決方案越來越流行。這時，如果不能在建裝全案解決方案制訂之時就進入多品類集成定制的視野，定制解決方案確定之時，將再無單品進入的機會。

但是，從衛(wèi)浴行業(yè)來看，標準化單品的經(jīng)銷模式，仍然是行業(yè)里許多企業(yè)的主要經(jīng)營模式。許多品牌，單品經(jīng)營、單品銷售、單品競爭，單品對整個公司營收的貢獻常常超過40%，一些品牌，某一單品對整個公司的營收貢獻甚至超過50%。在定制時代，這對衛(wèi)浴企業(yè)的進一步發(fā)展是一個巨大的隱患，是一個阻礙企業(yè)擁抱新時代進行經(jīng)營模式變革的“圈”。

渠道方面的“圈”：過度依賴公裝市場。

我國房地產(chǎn)市場的長期繁榮，使得一大批衛(wèi)浴企業(yè)搭上了時代發(fā)展的快車，收獲了房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的紅利。但是，依托房地產(chǎn)市場的發(fā)展，也使得一些衛(wèi)浴企業(yè)的渠道相對單一。長期以來，聚焦公裝市場的大宗業(yè)務(wù)一直是衛(wèi)浴行業(yè)的核心支柱。據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，2019年，精裝修衛(wèi)浴市場規(guī)模達319萬套，同比增長26.1%，而且各部品的規(guī)模都保持在314萬套以上。但2021年以來，房地產(chǎn)市場進入調(diào)整期，市場需求有所下降，但整體規(guī)模下降到285.8萬套。

但是，隨著我國房地產(chǎn)市場進入調(diào)整期，房地產(chǎn)市場將很快從增量市場為主進入存量市場為主的新時期。這時，以房地產(chǎn)市場為代表的公裝市場增量的放緩，將給過度依賴公裝市場而發(fā)展的衛(wèi)浴企業(yè)帶來發(fā)展的瓶頸，形成阻礙相關(guān)企業(yè)進一步發(fā)展的又一個“圈”。

終端方面的“圈”：過度依賴專賣店模式

品牌專賣店一直是衛(wèi)浴企業(yè)在終端布局的重點。很長一段時間里，衛(wèi)浴企業(yè)的營銷終端普遍以大量單品陳列 少量衛(wèi)浴空間樣板間的模式為主，即使在部分重點城市里一些衛(wèi)浴企業(yè)投建大型旗艦店，很多也是僅僅展呈了更豐富的單品，衛(wèi)浴企業(yè)的營銷終端，基本沒有跳出衛(wèi)浴經(jīng)銷商這一領(lǐng)域。

在定制時代，除了專門經(jīng)營衛(wèi)浴的專賣店經(jīng)銷商，大量的跨界營銷終端，如定制經(jīng)銷商、整裝經(jīng)銷商、整家經(jīng)銷商等，都是促進衛(wèi)浴擴大銷售的重要力量。如果衛(wèi)浴企業(yè)還是局限在衛(wèi)浴專賣店這一終端，它勢必會成為阻礙企業(yè)進一步發(fā)展的另一個“圈”。

衛(wèi)浴企業(yè)如何“出圈”

隨著房地產(chǎn)市場紅利的減弱，新房交付量高增長帶動衛(wèi)浴消費高增長的時代漸漸落幕；隨著定制時代的興起，單品銷售已經(jīng)越來越和消費與市場不適應(yīng)。衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品、渠道、終端三個方面的“圈”，如今困擾著越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)，阻礙了越來越多衛(wèi)浴企業(yè)的進一步發(fā)展。

產(chǎn)品的出圈：全衛(wèi)定制

受消費升級、一站式家居配齊消費潮流等因素的影響，大家居建裝行業(yè)從單一品類向全屋定制轉(zhuǎn)型已成大勢，定制空間不再局限于臥室、客餐廳，還包括衛(wèi)生間、浴室、陽臺，全屋全案定制成為炙手可熱的定制消費風(fēng)潮。市場的變化，迫使衛(wèi)浴企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，主動擁抱定制、整體衛(wèi)浴方案等趨勢。

目前，以九牧、箭牌、東鵬、浪鯨、澳斯曼、惠達等為代表的衛(wèi)浴企業(yè)，已經(jīng)看到了衛(wèi)浴行業(yè)即將到來的變革，開始積極進軍全衛(wèi)定制市場。

渠道的出圈：擁抱家裝市場

近年來，受多種因素的影響，以房地產(chǎn)市場為代表的公裝市場增速持續(xù)放緩，衛(wèi)浴企業(yè)承受著公裝渠道受阻帶來的巨大壓力。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年受大環(huán)境影響，在精裝住宅市場，作為標配部品，坐便器、花灑、洗面盆、浴室柜均保持在140萬套左右，呈腰斬式下滑。

一些對市場變化比較敏感的企業(yè)，正在實施多渠道發(fā)展。例如，惠達衛(wèi)浴已推行全渠道布局，既保持公裝渠道的體量，同時加快開發(fā)整裝渠道，并在2021年的年報中將參展中國建博會（廣州）等大型展會作為優(yōu)化經(jīng)銷商體系的重要策略；恒潔集團高 級銷售副總裁張炳巖曾提到，2022上半年的增長，歸因于智能產(chǎn)品、多渠道布局以及全衛(wèi)定制上的成長。

終端的出圈：發(fā)展跨界經(jīng)銷商

在定制時代，隨著一站式家居配齊和個性化消費的興起，以產(chǎn)品陳列為主的衛(wèi)浴專賣店模式，已難以提升客戶的體驗，競爭優(yōu)勢不明顯。

衛(wèi)浴企業(yè)的營銷終端，要適應(yīng)行業(yè)變革，通過積極發(fā)展以定制為代表的跨界經(jīng)銷商，借鑒跨界經(jīng)銷商的經(jīng)驗和渠道，從全屋全案定制方案制訂開始，就以多品類搭配、滿足一站式購齊的需求，通過全場景整體衛(wèi)浴空間的打造，滿足所見即所得的需求。

衛(wèi)浴企業(yè)在哪里“出圈”

可是，全衛(wèi)定制是什么樣子的？在哪里能擁抱家裝市場？如何能有效地發(fā)展定制經(jīng)銷商？衛(wèi)浴企業(yè)要打贏“出圈”之戰(zhàn)，選對路徑，選對平臺，是衛(wèi)浴企業(yè)能事半功倍、一舉“出圈”的關(guān)鍵。

廣州國際衛(wèi)浴博覽會（以下簡稱廣州衛(wèi)博會）是目前國內(nèi)唯 一專門聚焦“全衛(wèi)定制”的一個大型專業(yè)衛(wèi)浴展覽會，該展覽會聚焦于打造“全衛(wèi)空間設(shè)計趨勢平臺”，與有大家居建裝行業(yè)全 球第 一展美譽的中國建博會（廣州）同期同地舉辦，兩展實行一體規(guī)劃、分體布局，在幫助衛(wèi)浴企業(yè)破“圈”方面，具有無可替代的地位。

領(lǐng)略全衛(wèi)空間設(shè)計趨勢，破除產(chǎn)品方面的“圈”

中國建博會（廣州）的定制展區(qū)素有“中國定制盡在中國建博會”的美譽，在我國乃至全 球同類型展會中定制展出規(guī)模大、展出品牌全、參展頭部企業(yè)多、可看性強。2023年，中國建博會（廣州）定制展區(qū)展出規(guī)模超20萬平方米。參展廣州衛(wèi)博會，不僅將能在廣州衛(wèi)博會這個平臺上考察“全衛(wèi)空間設(shè)計趨勢”，領(lǐng)略“全衛(wèi)定制，設(shè)計引 領(lǐng)”的潮流，而且還能充分借鑒、吸納中國建博會（廣州）的定制基 因，助力衛(wèi)浴企業(yè)從單品類向多品類集成定制發(fā)展，幫助衛(wèi)浴企業(yè)破除產(chǎn)品方面的“圈”，迎接全衛(wèi)定制新時代。

與家裝市場全 面融合，破除渠道方面的“圈”

廣州衛(wèi)博會與中國建博會（廣州）兩展同期同地舉辦，一體規(guī)劃，分體布局，一證互通。中國建博會（廣州）一直以行業(yè)“冠 軍企業(yè)首秀平臺”、“行業(yè)招商第 一平臺”、“創(chuàng)新思想首 發(fā)平臺”和行業(yè)“設(shè)計生態(tài)圈”享譽業(yè)界，擁有長期耕耘家裝市場的百萬 級的經(jīng)銷商、加盟商、設(shè)計師等資源。中國建博會（廣州）開幕之日的7月8日，已經(jīng)歷史性、市場化地發(fā)展成為中國大家居建裝行業(yè)的“大年初一”，廣州衛(wèi)博會的參展企業(yè)，可以共享中國建博會（廣州）的渠道資源與產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接服務(wù)，共享百萬 級流量，破除衛(wèi)浴企業(yè)渠道方面的“圈”。

發(fā)展跨界經(jīng)銷商，破除渠道方面的“圈”

廣州衛(wèi)博會與中國建博會（廣州）同期同地舉辦，兩展一證通行，廣州衛(wèi)博會的參展企業(yè)不僅能接觸來自衛(wèi)浴行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商和加盟商，還能借助中國建博會（廣州）覆蓋大家居建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，深 度觸達來自全國各地全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu) 秀經(jīng)銷商，從而高 效地選商、換商及優(yōu)商。除中國建博會（廣州）現(xiàn)場龐大的經(jīng)銷商資源外，廣州衛(wèi)博會主辦單位之一、中國家居流通業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌紅星美凱龍，也將利用自身的強大優(yōu)勢，以的賣場聯(lián)動，為廣州衛(wèi)博會的參展企業(yè)帶來專業(yè)的經(jīng)銷商，助力衛(wèi)浴企業(yè)破除渠道方面的“圈”。

企業(yè)、行業(yè)與展會是“魚水”的關(guān)系：三方相互影響、相互促進、共同發(fā)展。在全衛(wèi)定制即將開花結(jié)果的新時代，廣州衛(wèi)博會將承擔(dān)起帶領(lǐng)衛(wèi)浴企業(yè)迎接新時代揚帆起航的行業(yè)使命，為衛(wèi)浴企業(yè)成功“出圈”提供的解決方案。